对于营销人员来说，做活动如同家常便饭，今天与大家一起探讨的是，一场活动全套完成下来需要注意的问题。

第一，做活动的目的

组织一场活动是为了达到业务标准?吸引潜在用户?还是为了提高品牌的形象，或者促进某产品的销量?这些活动目的都需要在活动进行之前首先想好。

第二，活动选择以哪种形式呈现

在确定了活动的目的、或者活动目标之后，我们需要考虑该将活动以哪种方式呈现。比如，我们要做一场产品的促销活动，在明确了“产品促销”这个活动目的以后，我们要找到的是“销量”这个重点，如何让用户在这场活动中愉快地对产品买单，要实现这个目的有各种各样的方式，而我们要做的是在多种方式中完成此次活动目标的最佳方式，最好还顺便挖掘了潜在用户、连带着塑造了品牌。

举几个活动方式的例子，常用的、最近也比较火的方式有抽奖、补贴、游戏、折扣等等，将这些活动联系在一起的微信上墙工具Hi现场等等。

第三，贯穿活动过程的环节

确定好核心之后，需要完整地贯穿整个活动，包括确定活动目的之后的策划、测试与宣传预热、推广、后期数据收集与处理等等。

我们拿微信上墙工具Hi现场为例，用户在利用Hi现场成功举办一场活动之后，还要在后台收集相关活动数据、最终完美实现活动的对接，而这些数据在Hi现场中是自动记录、活动后也会留存的。

讲这一步的关键是提醒大家，善始善终才能真正意义上完成一场活动，只顾场面不顾后期的维护，活动同样失败。

至于具体的活动技巧、尝试热点借势，或者是宣传、预热的方法，则需要多年的经验积累与研究了。

有关宣传、预热，它决定着开门红得程度，能否引来爆点全靠这一步，所以在活动策划时必须详细地策划出宣传与预热的方式，像是支付宝曾经的集福、每年双十一各大平台推出的红包式广告……造势是可以决定一场活动的最高能量的。

此外，我们必须要做另一手准备，即“意外”、或者说是活动需要承担的“风险”，如果奖品力度不够怎么办，是否增加奖品?如果参与的人数不多怎么办，是否用更惊人的激励方式吸引用户?

总之，一场成功活动的全面把握不仅要体现在从头到尾，还要体现在最好与最坏的处理上。

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