借助元旦节，营造节日的氛围，在这样特别的日子里感谢业主长期以来的支持。同时，也能促进业主“以老带新”带动销售。

一、活动时间

20XX年1月2日晚：19：30—22：00（暂定）

二、活动地点XXX酒店（暂定）

三、活动主题

庆新年·邻里情·温馨家园——恭贺20XX年新年暨xxx业主答谢会

四、活动目的

1.营造节日气氛，恭贺20XX年新年的到来，体现祥和的社区风范；

2.加强业主间的沟通与了解，形成和谐的邻里关系与融洽的邻里气氛，发扬社区文化，有利于应在文明社区；

3.增进开发商与业主之间的沟通，在业主中形成良好的口碑效应；

4.彰显公司实力、昭示项目优势的机会，利于剩余单位消化及项目后期开发；

启动“以老带新”优惠政策，促进剩余房源消化。

五、销售优惠政策配合——“以老带新”

目的：利用现有成交客户繁殖能力，促进介绍新客户成交。

加强新客户购买积极性，满足其购房优惠心理。

执行时间：自20XX年1月2日开始实行，截止时间待定。

资格认定：介绍人系已购买XXX任何产品并与开发商签定《商品房买卖合同》的客户，被介绍人系有意向购买XXX住宅产品的新客户。

老带新优惠政策：介绍人介绍被介绍人成功购买XXX住宅产品，介绍人享有1000元大润发（购物券），被介绍人享有购买产品总价2%价格优惠。

六、参加人员

第一批单位签约业主；

已认购未签约客户；

意向客户；

开发商领导及嘉宾、政府领导、媒介人士、各合作公司代表。

预计人数：240人

七、客户邀约方式

1.XXX营销中心门口张贴活动启示；

2.物业公司向业主和已认购客户发出邀请函；

3.同致行向业主及意向客户发送活动短信、电话通知；

4.项目网站公布业主答谢会活动通告。

八、场地布置

(1)现场包装

XXX酒店入口处安装拱门，内容“庆新年·邻里情·温馨家园”；

酒店两侧布置下垂条幅2个，下垂条幅内容“喜迎20XX年，贺新春，庆新年”、“预祝XXX业主答谢会举办成功”；

酒店入口处铺放红地毯，两侧摆放花篮，营造贵宾式的现场体验。

（2）内场布置

九、各项工作筹备时间

十、节目安排

（1）抽奖砸金蛋活动

目的：吸引业主参加，带动现场人气。

方式：进场时客户凭邀请函领取抽奖券，抽奖券分正负两联，客户将正联投入抽奖箱，保留副联；

活动期间主持人和现场观众抽取，抽取之幸运客户挑选舞台金蛋号码，由主持人砸碎，金蛋内所标奖品名字即为客户所能得到抽奖之奖品；

奖项设置：

（2）演艺节目

目的：增加活动观赏性，加强业主间沟通；

方式1：演员加盟，邀请演出公司人员进行文艺表演，如歌曲、舞蹈、魔术等节目；

方式2：自娱自乐，组织业主进行表演，调动业主参与积极性。可将现场业主分成两队，其中A3—A4、A7—A8，每个队出不少于三个节目，可由开发商，代理商，物业公司领导打分，评出奖项。此活动可长期举行，形成良好的竞争性、娱乐性。

奖品设置：（见附表3）

（3）互动游戏

目的：活跃现场气氛，调动人员积极性；

方式1：卡拉OK大PK。业主提前或现场报名（为控制节目时间，报名名额为10个），竞争“XXX歌王”名号；

方式2：模仿秀。可选取部分经典电影片段、电视剧片段、小品片段，组织进行模仿或配音；方式3：有奖问答。活动期间穿插有奖问答，准备有关新年、春节、项目卖点等问题进行提问，活跃气氛，增强互动性。

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