企业开业活动如何选择合适的促销方式

开业促销活动一方面作为企业开业的必备活动之一，另一方面是企业提高销售额的重要途径，负责人员在策划的过程中，往往需要着重注意促销活动的方式策划与安排。如何选择最合适的促销方案，一起来看看。

一、选择合适的促销模式                                                                     

促销的第一步是根据自身情况，结合周围市场环境进行分析，选择合适的促销模式，选择有针对性和差异性的促销方案，以提高促销的成功率。 

1. 开业促销                          

开业促销是促销活动中最重要的一种，因为它只有一次，而且它是与潜在顾客第一次接触的活动，顾客对该店的产品，价格，服务等所留下的最初印象将会影响其日后是否再度光临的意愿，所以，经营者对开业促销活动无不小心谨慎，全力以赴，希望有个好的开头。 

2.周年庆促销                                                 顾名思义，是在店庆时做的促销。

3.常见节日促销

4.长期促销                                     

 长期促销的时间设定多在1个月以下。其主要是希望塑造本店的差异优势，增加顾客对

其偏爱程度，以确保顾客长期来此购买。 

6.其他促销模式                                                  

二、选择合适的促销工具。                                                                    

促销的第二步是根据自身情况，结合周围市场环境进行分析，选择合适的促销工具。 

1.代金券                                                   代金券主要包括内容：优惠额度，店面地址，咨询电话，时间期限等。代金券的发放方式主要有：直接送给进店消费的顾客，周围街道派送，利用其他特殊渠道发送。

2.抽奖                        

可选用转盘式或是刮奖式，奖品的形式可采用现金或是实物形式。现金奖品的好处是对顾客来说都是很实用的，实物奖品的优点是能让顾客更多了解本店的产品。 

3.免费赠品                                               尽可能挑选与假日有关联的商品作为赠品，与促销主题紧密结合。 如六一儿童节，凡进店的儿童均免费赠送一个棒棒糖等。 

4.附加赠送                                                 如：10月1号买一送一，10月2号买二送一，10月3号买三送一等。附加赠送活动有公开，明确的时间规定。 

5.特价促销                                                在各种促销手段中，特价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法之一，也是影响顾客购买最重要的因素之一。特价促销要注意：做好商品定价，师出有名，有促销主题，20%及以上的降价幅度。

6.pop组合促销                                            pop的主要目的包括加深顾客印象，激起顾客购买欲望，展示本期活动等。形式多样，可包括主题海报，悬挂物，卖场配乐，壁面广告（壁图，有灯招牌）台卡，标签，dm单页等。功能如下： 

种类；形式；功能；是将本店在相关节日所做促销活动的产品告知顾客，并将顾客吸引进店；旗帜；气球门；营造氛围；优惠海报；吊旗

店内：价目卡；台卡；dm单页；                                                                            

7.免费品尝

8.其他促销工具

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