如何让开业促销活动效果最大化？策划一场企业开业促销活动，需要从以下几方面去分析。

一、活动目的

举办开业庆典活动跟之前，需要对市场现状及活动目的进行阐述。分析市场现状如何。除此以外，明确活动目的，是销售还是新品上市？才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

要考虑到开业促销活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：   

1、确定伙伴：选择合作对象，是与经销商联手？还是政府或媒体合作？与政府媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。   

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销活动的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。  

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排   

2、物资准备  

3、试验方案   

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。安排人负责与政府、媒体的沟通、负责现场管理、负责礼品发放、负责顾客投诉。每个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

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