房地产营销活动，业内通常分为地产公关与促销两类。房地产营销人士所接触之活动分甲方对活动的预期：品牌与回款，二者均沾。通常而言，放大坐标系观之，地产营销的四大武器：卖场营造、营销道具、媒体运作与活动营销。

房地产营销分为“前、中、后”三个阶段，每个阶段的目标任务不尽相同，活动营销的作用于种类也相应不同。“前期”，品牌导入，建立形象；“中期”，强势蓄客，持续热销；“后期”，客户维护，顺利清盘。这是一般住宅期房营销的三段论，多期开发的楼盘，每期营销之内，也基本遵循此段论。     

“前期”，比较常用的活动有“客户会”（如万科的“万客户”）、“论坛”（开盘先开会，卖楼先卖书）、“发布会”（产品发布会、品牌发布会、团队联盟发布会、企业换标发布会等等）、“旅行团”（开发商总部参观行、代表楼盘参观行、国际生活体验行，记者、专家、业主，都是活动的主角）。

地产活动策划

“中期”，销售任务为重，现场来人为上。地产公关活动在此阶段往往退居次席，促销活动为开发商与代理公司共同关心的问题。而所有促销活动，目的只有两个：增加来人、促进成交。来人量与成交率，是衡量活动是否有效的最高标准。扩大来人量的活动，分为两种：请进来与走出去。所有请进来的活动，就是要“给客户多一个来现场的理由”行业内上典型的“等你来”活动有：售楼处开幕、示范区开园、样板房开放、明星光临现场、名人物件留存、名家活动、专家活动、化装舞会、时尚派对、冷餐会、篝火晚会、露天电影、来就送、全家乐、美食节、啤酒节、服装节、读书活动、摄影比赛、绘画比赛、体育比赛、音乐比赛、太太乐、儿童团、夕阳红、名车展、名表展，寻宝活动、抓钱活动、植树认养活动、慈善拍卖活动等等，现场为王是它们的共性。走出去，就是走到目标消费群当中去。当请进来的活动不足以达到预期的来人量目标时，或者要努力扩大客户来源区域之时，走出去的活动就被提上议事日程。行业内典型的走出去活动有：房展会、异地推介会、专场推介会、路演、团购、派报、扫楼等等，这类活动的地点与时机的选择至关重要，必须与项目客户定位相符合。

“后期”，可分为完全清盘与承上启下两种。清盘，更多是促销活动的天下，常见的利器有“特价房”、“限时抢购”、“大转盘”、“买房送××”、“老带新优惠”；如果是两期之间的过度，则要慎重使用促销手段，要为下一期的形象与蓄客做好铺垫。于是各种巧立名目的“节假日”、“特殊身份”、“VIP”便应运而生，既不伤害已购客户情感，也不影响未来新货上市。

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