活动策划:促销活动方案范文大全5篇
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活动策划:促销活动方案范文大全5篇
促销本质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传送到一个或更多的目的对象。促销活动要应该怎样做呢?下面是促销活动方案范文大全，欢送参阅。
年底促销活动方案
又是勤奋的一年，又是收获的一季，xx的风风雨雨马良绣品有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的胜利，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将一切利润倾囊相赠给我们的加盟商，以至公司还拿出局部产品以意味性的一元两元五元的方式停止捐赠。当大家看到这份马良绣品为大家呈现的大餐，我置信一切人都会称心。
xx随同有太多的风风雨雨，无论xx需不需求诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让一切人眼前一亮，充溢希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎话最有力的武器，当有人不只山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时分打擦边球骗取加盟商的信任的时分，也是广阔加盟商第一时间反应公司，没有形成大家的损失，这是万幸中的万幸。
马良绣品xx为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”方案“客厅墙”方案精准营销的新品都得到了大家的认可，为广阔加盟商在xx店面盈利中划上了浓厚的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广阔商快乐，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心称心足。
所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反应。
百万反应年终活动：
1.加盟商拿货xx以上5000一下，公司一切商品将依照最低拿货价钱再打九折销售，废品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价钱)
2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量最大的产品，请广阔加盟商从公司讨取特价活动进货单，同样也能够享用特价款产品(均以二元，五元等价钱)
3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。
特别留意事项：
a:活动期间我们将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特别状况公司将及时通知加盟商。
b:特价款产品(均以二元，五元等价钱)数量有限，发完既止。细致状况请以既时既刻选货单为准。
火锅促销方案
一)开业活动
1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。
2、要点：开业活动除常规的喜庆典礼外，拟将火锅品牌的推行融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。详细作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”， 以示“七星”的颗颗热诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与本人的星座相符的(以身份证的年月日为根据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。
3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承开展，让历史为将来效劳。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开拓了宽广的空间。
(二)主题活动
1、主题：七星高照，真情报答，百分之百。
2、要点：凡在聚缘七星就餐担任结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积聚到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂实施一年。假如效果不错，可作为一种制度把它形式化，并写进其加盟营运手册之中。
3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时挂念着火锅店，使之构成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而表现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境地，培育起消费者对火锅店的忠实度。
(三)卖点活动
1、主题：山水家园，鳞次栉比，寿星高照
2、要点：在全市范围内展开寻“寿星”活动。此项活动能够与重庆晚报或重庆晨报协作，发起市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，取得“寿星”称号。凡取得其称号者，引荐人将取得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称
号荣誉证书和滋补品。
活动策划:促销活动方案范文大全5篇
3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友谊。经过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之愈加快快乐乐、健安康康的生活，让“聚缘七星”得到大家的心赏。
(四)节期活动
1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝愿，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享用7.9折的优惠。
2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享用一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。
3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费取得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。
4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰劳活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享用5.1拆的优惠(凭劳模证书)。
5、教员节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教员节这天在聚缘七星火锅店就餐的教员，凭教员证均可享用7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。
6、国庆节——“国度，大家，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享用7.9拆的优惠。
二、广告战略
关于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、质量、品味的一种详细提升和延伸。
广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“群众化”，因而广告必需契合群众的“口味”，这是制定广告战略所需求认真把握的。
1、广告基调
聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——实质、本味、本性，以及“三情”——乡情、亲情、友谊。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。但是，广告基调确实立在于它的统一性：有统一的表现，广通知求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，广告匹配才最佳。这样才会有可能降低广告投放的本钱。
经研讨，聚缘火锅的广告基调定格在其标志颜色的“红、黑、白”三色上，即“爱憎清楚，热情豪迈。”
2、广通知求点
所谓广告，就是经过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的效劳信息传送给料想中的目的客源，以此到达促销之目的。而对聚缘七星火锅零系统碎的信息，必需要有一个主题或主线来整合与贯串，这个主题或主线就是其寻求的广通知求点。
普通说来，广通知求点本质就是其效劳显现的强项或特征，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的广通知求，使“聚缘七星，七星高照”，成为他人偷不走的、可持续开展的战略资源。据此，首创、共同、独享的广通知求点：七星高照!现分述如下：
汤料——实质、本味、本性，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。
用具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。
环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。
效劳——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。
管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之准绳。
加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之协作。
3、广揭发布
理论证明，广揭发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和播送电视掩盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且能够定向自在派发，针对性和灵敏性较强;户外媒体位置固定，比拟合适火锅店旁或人流量较大和街旁。三者扬长避短，是聚缘七星火锅广揭发布的三驾马车。详细广揭发布内容、方式和布置如下：
第一阶段推品牌形象
经过硬、软广告的发布，让公众理解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，承上启下。
(1)开业前的广揭发布
经过软广揭发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上引见“聚缘七星”的由来，传送其品牌的目标理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“效劳理念，人和归缘，惜缘为贵”，加强群众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外广告牌，吸收当地的消费者。
(2)开业时的广揭发布
一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是广告内容大致与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小学问，增加兴趣性和保管性。
(3)开业后的广揭发布
待运营进入正常状态的状况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象透视着什么?届时，约请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参与，其会议信息用新闻报道的方式传送给群众。
第二阶段推概念
此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地引见聚缘七星火锅的广通知求点：“七星高照”。前后历时七周，每周引见“一星”，让群众感到聚缘七星火锅神韵无量，逐渐对汤料、菜品、用具、环境、效劳、管理、加盟有了一个全面的了
解，从而使之到达“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，进步消费者的忠实度。
影楼促销方案
一、 活动目的：对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何?展开这次活动的目的是什么?是处置库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及佳誉度?只要目的明白，才干使活动对症下药。
二、 活动对象：活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大?哪些人是促销的主要目的?哪些人是促销的次要目的?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：在这一局部，主要是处理两个问题：
1、肯定活动主题
2、包装活动主题
降价?价钱折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在肯定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。能够把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，呵呵，骗人也要艺术!!!
四、 活动方式：这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索：
1、肯定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家结合促销?和政府或媒体协作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。(相关的案子自己有发过，能够参考)
2、肯定刺激水平：要使促销获得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激水平越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边沿效应。因而必需依据促销理论停止剖析和总结，并分离客观市场环境肯定恰当的刺激水平和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者便当，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化剖析。持续时间过短会招致在这一时间内无法完成反复购置，很多应取得的利益不能完成;持续时间过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个胜利的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员布置
2、物资准备
3、实验方案
在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁担任与政府、媒体的沟通?谁担任文案写作?谁担任现场管理?谁担任礼品发放?谁担任顾客投诉?要各个环节都思索分明，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然招致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上肯定，因而有必要停止必要的实验来判别促销工具的选择能否正确，刺激水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式能够是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战役力的保证，是方案得到圆满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规则。
现场控制主要是把各个环节布置分明，要做到忙而不乱，头头是道。
同时，在施行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促销方案的控制。
九、 后期持续
后期持续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传?假如是高手的话，即便一个不怎样样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。假如直到活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。要晓得一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 不测防备：每次活动都有可能呈现一些不测。比方政府部门的干预、消费者的投诉、以至天气突变招致户外的促销活动无法继续停止等等。必需对各个可能呈现的不测事情作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停止比拟，从刺激水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。
以上十二个局部是促销活动方案的一个框架，在实践操作中，应大胆想象，当心求证，停止剖析比拟和优化组合，以完成最佳效益。
有了一份有压服力和操作性强的的活动方案，才干让公司支持你的方案，也才干确保方案得到圆满的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果
商城圣诞节促销方案
一、 活动主题：迎新三步曲，店庆四不祥
二、 活动时间：20xx年12月24日—1月15日
三、 活动内容：
第一曲：
(一)主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛
(二)时间：20xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时
(三)促销内容：不叮购不停
活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购置。(商品最好能够低于4折以下)
操作方法：
①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开端，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则完毕。
②、购物时间段由商城统一制定，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要依据卖场即时顾客状况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动完毕提示声响起时，参与活动的指定品牌购物活动必需完毕，不得以任何缘由停止拖延。
⑤、活动由24日晚18时开端，当日限时购时间段可设为两个。
⑥、局部不参与活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间vip卡中止运用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，停业员须在购物小票上停止标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
(四)文娱内容：
圣诞狂欢夜
把酒贺新年：12月24日当天，一切来店的顾客无论购物与否均可报名参与于当晚20：00开端的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制布置及竞赛规则另附)
第二曲：
(一)主题：盛世xx星光闪烁周围年庆 纵情报答顾客情
(二)时间：20xx年12月27日—12月28日
(三)促销内容：
1、打折：活动期间，全场商品全部打折出卖，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至运营部)
2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参与超值换购活动
a、 满100—300元的顾客，加15元可换购x美佳居价值38元精巧米箱一个;
b、满300—600元，加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条;
c、 满600—900元，加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套;
d、 满900—2000元，加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把;
e、 满3000元以上，加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。
3、换购办法及地点
顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总效劳台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总效劳台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。
情人节美容院促销方案
圣诞、元旦刚过，春节和情人节又行将降临，无论何时，节日促销都是美容院不能无视的促销商机，而春节(情人节)与其它节日最大的不同，就在于其具有浓重的文化品位和情感内涵(春节：聚会、欢乐，送礼;情人节：爱情、浪漫、温馨);在这种文化背景下，如何把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩，完整取决于美容院的精心筹划和缜密布置。
美容院的“诸葛亮”―――深圳博美广告筹划工作室具有丰厚的美容院活动筹划实操经历，依据春节(情人节)的节日特性，我们肯定了“文化主导，情感唱戏，促进销售”的促销战略，特筹划此方案以供广阔美容院参考和自创;
一、活动目的
1、把握节日(春节、情人节)促销商机，经过活动内容和活动对象创新避开“价钱比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新颖感，刺激其消费愿望;
2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;
3、打造美容院的品牌形象和知名度(佳誉度)，提升顾客忠实度;
二、活动主题
情浓终身，真心表爱意
活动(一)主题：情系新春，礼表爱意
活动(二)主题：爱我，就英勇说出来
活动(三)主题：心意无价，爱我有奖
三、活动时间
1月11日至2月13日
四、活动对象
1、活动(一)针对目的对象：年龄在23岁-45岁之间，穿着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;
2、活动(二)针对目的对象：参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);
3、活动(三)针对目的对象：参与者及一切参与评选的女性;
五、活动内容
活动(一)：“情系新春，礼表爱意”特惠活动
活动期间，一切男士可在美容院购置“新春美丽心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给本人的妻子(女朋友)，以此充沛表达本人的爱意，感激妻子(女朋友)在过去的一年里对本人的支持和协助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);
美丽心意卡可享用九重特惠：
1、任选根底护理项目十二次;
2、任选身体护理项目四次;
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);
4、2月14日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精巧巧克力一盒，由专人送到指定人处;
5、获获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);
6、获赠男士专用洁面乳一支;
7、赠男士肾部颐养护理一次;
8、获赠爱情誓词卡一张，参与“最佳情话评选活动，有时机取得精巧奖品;
9、当天落订可获九折优惠;
注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)
活动(二)：“爱我，就英勇说出来”爱情誓词表达活动
在1月11日至2月11日期间，凡购置“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购置“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓词卡一张，写下本人的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一同来见证本人对爱人的心意，让本人的爱情永久不变!
活动(三)：“心意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动
在1月20日至2月13(下午三点前)日期间，一切的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出本人心目中的最佳情话表达各个奖项，一切参与评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或××元代金券)，并参与抽奖活动，获取精巧奖品;
2月12日17：00现场揭晓评选结果，评选出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最质朴情话奖”、“最诙谐情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参与评选的中奖者若干名(奖项及奖
品由美容院自定);
六、活动宣传：
1、宣传重点时间：活动前五天;春节正式停业后五天;
2、宣传手腕：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报
张贴或x展架展现(活动内容阐明);d、夹报;e、美容院女性会员宣传，请求带给其丈夫或男朋友;f、其它;
七、活动备注事项：
1、宣传单张要有怂恿力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体恤的理由，以此感动目的对象――男士;
2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实践行动表现;
3、制定活动销售目的，并合成给各美容师(美容参谋)相应任务指标，活动完毕后依照达成率状况停止奖赏。
4、美容院店内须停止恰当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置愿望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时留意城管的干预;
5、可结合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;
6、此方案仅供参考，详细促销内容和执行细节应根据商圈和美容院实践状况停止调整和补充。
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