活动策划:地产开盘活动策划方案
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活动策划:地产开盘活动策划方案
篇一：楼盘开盘典礼流程与活动策划方案
楼盘开盘典礼流程与活动策划方案
时间：20xx年6月18日上午
地点：XX大厦客户效劳中心现场
人员：工作人员、客户、礼仪、演员等
拟邀政府贵宾：市政府有关主管指导、XX市劳动局有关指导、市总工会指导
特别嘉宾：本年度XX市的全国劳动模范(或全国五一劳动奖章取得者) 拟邀媒体：XX电视台、XX日报、XX晚报、XX快报、XX播送电台 人数：100人左右。
预定目的：对外传达XX大厦开盘仪式的信息、显现企业实力扩展XX大厦的社会知名度和佳誉度，表现XX大厦的美妙前景促进楼盘销售，与此同时停止企业社会公关，树立XX地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供给商的关系。
会场布置：会场布置以实践效果为准，但会依照不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户效劳中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(透明有机玻璃，上有精巧插花)，右侧为掌管人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签四处：来宾签四处设置在会场入口处。签四处配有我们的礼仪小姐。签四处设置签四处背景。
礼品发放区： 即时也可将签四处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在XX大厦客户效劳中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精巧插花作为装点。
来宾休息区：可放在XX大厦客户效劳中心现场。
创意表现一：
鲜花立柱剪彩典礼：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精巧插花，更具高雅喜庆的氛围。
创意表现二：
揭幕启动典礼(倡议案1)：由嘉宾揭幕XX大厦的LOGO典礼。
在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙(本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，周围用红绸缎扎成彩结，并且事前用幔布遮盖，之后由嘉宾冉冉揭幕)在典礼停止同时，指导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时到达高潮，吉庆礼花开端升放，以衬托热烈的氛围。
创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘氛围。
室内表面现(倡议)：
1、户外路牌
路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。而关于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因而在售楼处及工地左近必需果断采用。(市区其他主要交通路口也需求恰当采用，构成开盘信息的传播网络)
2、指示牌
两种功用，一种是引导买家路向，二是塑造XX大厦的物业形象。
3、彩旗(T型旗)
在售楼处大门外道路两旁悬挂，普通挂在沿街灯柱上，用以衬托热烈的销售氛围。旗上普通印有楼盘标志及广告标语。
4、盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清爽空气和衬托亲切气氛。
媒体战略：
依据此类活动的特性，我们晓得再大的售楼处，其包容量也是有限的，故仅仅依托售楼处现场人传播达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用打破常规的方式，选择“制造新
闻”，让新闻媒体主动关注XX大厦的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大水平上到达新闻信息的惊动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深化性，完成投入与产出效益的最大化!
中心活动战略倡议：
于项目开盘当日，肯定首位在现场与本案签约的客户(届时请XX各大媒体停止现场监视产生)，XX地产公司将依据这位业主所购置物业在XX大厦实践所在的楼层数、XX大酒店、XX大厦、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29(案名“XX大厦”的总笔画数为29划)，作为奖金，用于奖励本年度XX市全国劳动模范取得者(或全国五一劳动奖章取得者)。并且停止现场为劳模颁发奖金，这是本媒体战略的焦点人物。也是活动的亮点!此项战略目的在于惹起社会公众和XX各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而构成区域新闻效应，最大水平上借助社会言论与媒体的力气为本案的开盘营销造势，进步XX大厦的知名度和开发商的社会形象及佳誉度。完成本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。此外，另将“XX大厦”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸收媒体的镜头。籍以加强楼盘开盘信息传播的浸透性、扩散性。 倡议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“XX大厦向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体发布。
本活动还能够延伸为项目以后一系列的产品促销活动，此略 内容表现一：
乐队：在现场布置一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，添加喜庆欢乐的氛围。
内容表现二：
南狮采表、点睛：在典礼过程中交叉南狮采青、点睛扮演，预示着XX大厦美妙的开展前景。
世纪城楼盘开业仪式
策划方案
一、 目标和目的
目标： 盛大、热烈、有气势、高规范
目的：1. 盛大举行以便扩展在同行业内的知名度
2. 让更多的消费者理解到世纪城，并关注世纪的开业状况
和开展。增强世纪城在消费者心中的形象。
3. 树立更好的企业形象
二、庆典时间和地点
庆典时间：20xx年7月28日上午10：18
庆典地点：世纪城楼盘现场
三、庆典主题：*******
四、参与人员： 市委市政府和区委区政府主要指导;
房地产相关指导及工作人员;
销售人员以及前期蓄客客户
五、前期准备工作
筹备世纪城楼盘庆典，应在言论宣传、约请来宾、现场的选择与
布置、接待效劳、程序拟定等5个方面做好准备工作。
1.做好言论宣传工作。包括约请有关的群众传播媒体，在楼盘
开业庆典时停止现场采访，以惹起社会的关注和支持。
2.做好约请来宾的工作(提早做好人员肯定和约请函的发送)。
为了扩展知名度，应尽量约请重要来宾来参与楼盘仪式。包括上级指导、主管部门担任人、协作单位及同行担任人等。
3.做好场地的选择与布置工作。
为显现盛大与敬客，可在来宾特别是贵宾站立之处铺设红色地毯，并在场地周围悬挂横幅、标语、气球、彩旗等。声响设备应事前调试好，避免运用时呈现过失。
4.做好接待效劳工作。要有专人担任来宾接待工作，接待贵宾时，单位担任人要亲身出面。要准备好停车场、休息室。来宾返回时可赠送留念品。选择留念品应留意：要突出宣传本建筑物的功用作用;留念品要有一定的留念意义;要有本单位的特征。
5.做好程序拟定工作。剪彩典礼可分为4项。第一项，典礼正式开端，引见主要来宾。第二项，主人对该建筑的功用以及规划设计停止简介。第三项，来宾致辞道喜。第四项，正式停止剪彩。剪彩时，应锣鼓喧天、鞭炮齐鸣;
六、场景布置
1、搭建主席会场舞台一个，上铺红地毯。可采取走红地毯的签名典礼。
2、声响：在舞台的后两侧放置进口声响2对;
3、盆花：在舞台四周放置绿色植物花草大小500盆，以做点
缀和装饰;
4、在主会场换上开业注水旗，上标“热烈庆贺世纪城售楼处公开”
等标语;
5、空飘气球18个：在主会场周围及修建工地分别放置带有祝愿语
的空飘气球,表现整个热烈庞大气势;
6、穿法式贵族的制服的乐队：表现整个开工仪式的浩荡和气势，分
别立于迎宾口两边
10、舞狮子2盘：作前后暖场之用;
12、彩旗50面，插在会场周围及沿道两边
13、红地毯：从入口不断铺到售楼处内，空中要有相应引导标识。
14、礼品领取桌一张：上铺红色台布和鲜花插花一盆，配置工作人
员两名，停止礼品的发放;礼仪小姐两名，接待和为嘉宾配戴
胸花
七、礼仪布置
整个庆典典礼除上布置外，还需求贵客胸花数朵(视嘉宾实
际人数而定)，布置青春亮丽、身穿大红旗袍的礼仪小姐6人以
上(按所邀贵宾人数而定)迎宾接待，掌管讲话台1个，讲台鲜
花1盆，声响1套。高级签到簿2本，签到笔4支，签到台1张，
签到台鲜花插花1盆。
八、庆典前后的活动布置
1、7月27日晚放好汽球、彩旗以及主席台搭建好;
2、活动当天早上8：00点之前一切的现场布置和工作人员全部到位;
3、8：30-9：30施工单位，施工设备进场，监理单位、产权单
位部门的人员入场。同时音乐响起，如《今天是个好日子》， 等类型，或军乐队吹响迎宾曲;
4、9：30-10：00嘉宾记者签到入座，同时礼仪小姐做好迎宾接待工作;
5、10：18庆典开端;
6、11：18庆典完毕;
7、11：28一切嘉宾、工作人员前往**宾馆就餐或另行布置;
九、仪式的详细程序
1、掌管人：引见参与仪式的指导和嘉宾及致词;
2、掌管人：一切讲话嘉宾上台(礼仪引领)，同时鼓掌、奏乐。
3、掌管人：有请产权单位 XXX指导(如董事长)讲话致词：对
*****概略做引见(鼓掌、礼仪引领)
4、掌管人：有请区委指导讲话(鼓掌、礼仪引领)
5、掌管人：有请市政府指导讲话(鼓掌、礼仪引领)
6、掌管人：有请市委指导讲话(鼓掌、礼仪引领)
8、掌管人：宣布剪彩指导嘉宾(音乐响起)，礼仪小姐引领
9、掌管人：剪彩典礼正式开端(鸣炮、再次奏乐、舞狮欢舞)
10、掌管人：宣布仪式活动完毕并致感激词(一切指导嘉宾上台
合影、纪念)
十、仪式讲话稿的准备
需求相关材料
1、公司指导的讲话主要是：公司的效劳目标、开展目的、感
谢单位;
篇三：地产开盘活动策划方案
房地产开盘活动方案
XXX房地产营销策划书
目录
一、活动目的
二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动内容
五、活动议程布置
六、促销战略
七、展现物料及现场包装
九、现场活动
十、其他工作
活动目的
· 整合前期品牌宣传的资源，发明“XXX”正式开盘的惊动效应;
· 充沛应用选铺活动的人气衬托氛围，到达销售业绩的打破;
· 全方位的新闻炒作，扩展社会认知度
本项目方案于20xx年2月1日首期公开出售，为了可以吸收在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及标准整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动方案，有效进步开盘当天现场成交率，为开盘热销打下根底。
活动时间、地点
· 20xx年2月1日9：30——12：30
· 开盘及抽奖活动典礼：售楼部外舞台
· 选铺：售楼部内
活动主题
·财富“钱眼”在转角，旺铺开放日——XXX浩大开盘!
活动内容
· 开盘典礼
(1)歌舞扮演(2)指导讲话 (3)剪彩 (4)舞狮、鸣炮 · 客户选房
· 全部成交客户的抽奖活动
· 网络、电视、新闻炒作
活动议程布置
· 开盘典礼(9：30—10：00)
(1) 9：00—9：30工作人员、物料准备到位，音乐响起
(2) 9：30—12：30 歌舞扮演
(3) 9：30—9：35掌管人宣布典礼开端，并引见指导
(4) 9：35—9：45由开发商指导致辞
(5) 9：45—10：00 剪彩典礼开端，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起
· 选铺及抽奖活动(10：00—12：30)
(1)10：00—12：30歌舞扮演，掌管人唱号，客户按规则次第号停止换签、选铺
(3)10：00—12：30客户礼品赠送
(2)12：30 成交客户的抽奖活动
· 促销战略(保证开盘当天的人气汇集)
(1)购铺优惠
但凡在开盘三天内成交客户，购铺享用一次性98折，按揭99折，
(2)购铺抽奖
但凡换签成交的客户，均可参与开盘当天抽奖活动
特 等 奖： 数量1名 一 等 奖： 数量2名
二 等 奖： 数量5名 三 等 奖： 数量8名 居家礼品： 按购房数量肯定(购房客户均可取得)
(3)特价商铺
在开盘当天推出一套特价商铺提供客户选择，详细施行内容另附。
(4)歌舞扮演准备一些客户互动小奖品：10元左右数量50名
展现物料
· 宣传材料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上;
· 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置(只要成交客户才有资历抽取);
· 宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。
现场包装
· 舞 台：背景墙喷绘，奖品摆放
，音乐
· 售
楼部外：门口设置拱门，空飘;摆放花篮，红地毯，帐篷;客户签到区、等候区、休息区、
· 售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板
现场活动
· 选铺流程： 客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动
· 媒体方案：
· 参与单位和人员布置：
· 物料、费用： 一、物料：客户购铺有时机取得奖品，舞台小礼品;
二、现场：当天现场舞台扮演，开盘当天物料费用;
三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用;
其它工作
· 开盘活动各执行细案见附件一;
· 人员分工布置见附件二;
· 现场布置表示图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五; · 抽奖券(含抽奖规则)、兑奖券文案、设计方案见附件六;
· 舞台扮演节目单见附件七 ;
· 售楼部现场(场内)声响由售楼部提供;
· 为现场排队等候购铺的客户提供水和凳子;
· 活动餐费由开发商提供;
· 一切工作人员必需严厉看待工作。如有懈怠，一经发现，保存处分决议;
活动小组工作人员手机必需24小时开机，确保联络畅通，因通讯联络不上形成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追查有关工作人员义务。
20xx年2月13日
附件一：(XXX开盘细案)
台湾城开盘细案
(一)选房事项
1、选房资历：在20xx年2月1日前来销售部的客户均可选铺：持有预定号换签、选铺完后轮到非预定客户选铺。
2、开盘流程：
9：00现场音乐响起，购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显现，让观众看分明各种奖品的摆放。
9：30准备工作完成，一切工作人员必需全部到位。现场工作人员布置客户在指定的位置就坐等候，置业参谋给客户派发饮用水、商铺材料等，解答局部客户的问题。已预定客户依照工作人员的喊号次第(客户预定编号次第)进入售楼部换签、选铺;非已预定客户在所有已预定客户换签、选铺终了后才干进入售楼部选铺，即开放选铺。 9：30宣布开盘活动开端：开发商指导致辞。
9：45舞狮采青，鸣礼炮。工作人员在舞狮采青完成后放礼炮;舞狮在采青后进入售楼部扮演，把热烈的氛围持续到售楼部内。
9：55掌管人宣布特价商铺购置规则、发布特价铺号、价钱、面积
10：00 抽取购置特价铺的客户
10：30 掌管人引见换签、选铺流程。在掌管人引见选房流程后，工作人员喊号，客户依照喊号的次第进入销售部停止换签、选铺，其他客户继续在销售部外等候选铺。 10：30 置业参谋依次接待进入售
楼部选铺的客户。
( ：每次进入销售部进
行选铺的客户4名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在非常钟之内。选铺成交以签定认购书并收取定金为准;若同一组里有不同客户选择相同铺号，那么预定次第号在前的客户具有优先的选择权，铺号一经选定即不得更改。客户选定某单位后，待该客户下了定金并签署认购书后，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，控台处用麦克风宣布：祝贺XX先生/小姐/女士成为我们XX号商铺的业主。)
10：00—12：30 舞台扮演;
抽奖活动，12：30，停止抽奖活动。
抽奖资历：当天规则时间内成交的客户
抽奖方式：将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱，客户凭抽奖券本人上台抽取，工作人员为其颁发奖品。
3、选铺操作流程
1、A组置业参谋拿好材料(准备好认购书按预定号接待相应的客户)在售楼部入口处，按次第接待排队换签的客户，并引导客户进入销控区,而B组置业参谋则准备好材料后在入口处等候迎接下一组客户;
2、准绳上客户会依据预定书上的铺号停止换签认购书，但现场若客户请求改换铺号的，能够将空出的铺号提供应客户选择，在客户选定铺号后，率领客户签署认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。
3、在完成换签后，A组置业参谋指引客户到休息区，交由此区域效劳员接待,同时B组置业参谋迎接下一组客户，而A组在整理完材料后，则回到入口处准备接待下一组客户。(只需A组客户分开签约桌，B组即可引导下一组进入销控区)
(二)活动现场布置
销售部外布置：
售楼部门口横幅内容：XXX浩大开盘!
售楼部门口竖幅内容： 1、热烈庆贺XXX2月1日浩大开盘!
2、铺王--70年产权、1+1面积，朝阳广场稀缺旺铺
3、商脉--一脉商承，朝阳广场最后一席钻铺
4、旺铺--抢铺浪潮，铺铺为赢
5、钱眼--主题式多功用商业地产 “XXX”主题馆
6、投手--国际商业形式，顶级投资价值 “万商云集”天下财
选房流程、各种告示做成X展架、水牌、拱门、花篮、空飘、帐篷、地毯、
销售部内布置
销售局部区：厅内分为选铺区、收银区和签约区。彩带若干，另摆设凳子、茶几和楼盘简介材料。
选 房 区：设在销售部右侧。
收 银 处：销售部内
签 约 区：设在销售部后台。
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现场平面 (见附件三)
(三)现场工作人员布置
保全人员：6名(由开发商提供)
售楼部门口布置一名保全，必需立正站好，协助工作人员
谐和客户按次第依次进入换签、选铺;售楼部外布置两名保全维持现场秩
序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场一切的保全人员必需遵从公司人员的分配命令。
喊号工作人员1名( )
喊号人员在售楼部入口处依照客户预定号的次第宣读预定号及客户的名字，由等候在入口的置业参谋引导客户依次进入售楼部停止选房。
置业参谋：8名
置业参谋分为A、B两组，每组4名，A 、B两组在售楼部轮番接待客户，接待完毕后等候接待下一位客户。
现场签署认购书的专员：2名()
其中1名担任与客户签署认购书(开发商事前将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可)，另一名担任审核。
销控专员：1名 担任售楼部内的销控板，及时地将已认购的单位现场发布。 收 银 处：5名 其中担任收银4名，担任收银处保全1名。 (由开发商担任) 客户接待：2名 销售部外布置工作人员两名，担任接待客户。(由开发商担任)
(四)开盘各分区功用阐明
客户等候区： 客户在等候区等候换签、选铺，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他材料等物品，并维护现场轮候客户次序。届时应按现场工作人员喊号次第进入现场。客户在进入销售部门口时，应向工作人员核对材料，以肯定该客户能否为通知入场客户。
选 房 区 ：客户进入销售部后，由销售人员替客户停止单位引见，依据客户此前所选单位为引荐首选。在选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的单位能否曾经被其他客户认购，如该单位还未出卖，销售人员则率领客户到财务处交定金，此后率领客户至签约区停止《认购书》签署。最后，工作人员在销控板的该单位贴上房号贴。(销售人员率领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮的客户接待)。
客户休息区： 待客户选房终了后，可在休息区观看舞台节目，等候抽奖活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户次序。
销 控 处 ： 销控处应做好保存单位及可售单位的即时销售控制。在开盘过程中，担任销控人员应及时精确地听取销售人员关于客户单位选择的讯问，并及时作出精确答复。在客户成交后，及时将该单位停止控制。同时销控人员应视现场氛围停止调整，给予客户一种购置紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。
收 银 处：收银处担任收取客户定金并开具定金收据。如客户为已预定客户，则同时收回客户此前办理的材料(预定书、收据)。
签 约 区 ：客户在交完定金后，依据客户材料(客
户选择单位)填写《认购书》，在确认无误后交予审核人员停止材料的最终审核(审核终了后，在审核
人一栏注上审核人姓名)，交予客户《认购书》第二联，保存第一联及第三联。
(五)物料准备(附件八)
(六)制造水牌(效果图见附件五)
(KT板)
指示牌一：客户等候区
指示牌二：客户休息区
水 牌 一：开盘流程表示图
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