某宾馆开业庆典活动策划方案
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一、项目称号
木木宾馆开业庆典
二、庆典请求：
开业庆典能一炮打响，具有惊动效应，在气势上压倒竞争对手,树立宾馆形象、品牌。
三、开业庆典指导思想
A、本计划紧紧盘绕宾馆开业展开，经过整合宣传将公众视野吸收到开业这一盛典。
B、传活动持续近一周。
C、不刻意追求短暂的惊动效应，尽最大努力营造“新形象、新观念和亲和力。”使社会具有记忆力，为宾馆开业后的营销打下坚实的根底。
四、宾馆市场现代营销认识：
（一）宾馆业现状：目前宾馆业根本情况是供大于求，上客率缺乏50%，大局部处于亏损状态，因而树立现代宾馆的市场营销认识，目的就是要发现顾客和发明顾客，充沛表现宾馆的企业肉体，顾客对所享用效劳产生称心而持久忠实。
（二）开业庆典典礼的营销设计：
A、庆典现场，除邀上级主要指导外，一定约请局部顾客代表参与。
B、顾客代表的产生：经过新闻媒体发布广告，在市民中寻觅适宜人选。
1、广告创意内容：
★市各条阵线中，年轻的共产党员举行婚礼者，宾馆给予照顾性大优惠。限定前三名，第一名五折优惠，第二名六折优惠，第三名七折优惠。
★市八十寿辰的老党员，亲戚朋友以一桌为限，免费举行寿宴。只限八名。
★各省、地、市劳模中，给予共产党员赠送10-15间免费客房。
操作目的：经过媒体寻觅适宜顾客，对宾馆停止炒作，将开业庆典活动与建党80周年严密相连，加强特宾馆“亮点”，同时为新闻媒体在开业当天“制造新闻”。
2、广告创意请求：
★在开业前期，用“硬广告”（报纸、电视广告）突出“寻觅顾客”，这是市场营销的需求，寻觅这一特殊顾客九是“醉翁之意不在酒”，是增加广告宣传份量，让消费者有一个谈论的焦点话题：“宾馆开业了”。
★这一营销创意，给开业当天的新闻媒体，制造了新闻，这也是“宾馆”经过“软广告”创建良好形象和向全社会展现“龙特”运营理念。
★操作程序：
在日报、电视台发布“寻人”即开业庆典顾客代表。内容突出“宾馆开业，寻觅共产党顾客代表”。
将寻觅到的顾客代表，以宾馆总经理的名义在报纸上给予恭喜，此类顾客是宾馆的第一批贵额，可颁发VIP卡。
《日报》刊发“宾馆”盛大开业的广告，刊载恭喜单位名单。并将“制造”的新闻请各媒体发新闻。
（一）开业后近期营销设计：
A、开业后刊发的第一篇广告。内容为等待宾馆第“2001”名入住客人。
B、营销战略：
当宾馆第“2001”名客人到来肯定后，由总经理亲身授予其“……”称号，提早联络好新闻媒体，继续制造“宾馆”开业后的新闻。对该名客人入住免费，并在广告中发布。
为庆祝第2001名客人的到来，宾馆餐饮部、客房部同时执行优惠打折计划。
该名客人，切忌不能运用“贵宾”或“VIP”等称谓。
C、精确传达肉体理念。让新形象、新理念和亲和力深化消费者心中。
五、开业后的几个营销设计：
1、顾客的效劳调查；
2、宾馆员工的效劳认识、效劳程度必需跟上龙特宾馆运营理念；
3、给顾客经常设计一些不测的惊喜；
4、营销部人员从开业起，控制本宾馆和竞争对手的客源异动状况，输入信息库，经常剖析，不时推出新的营销措施；
5、瞄准有潜力的客户，开展顾客网络，如：游览社、各大企业的办公室主任、决策人物……
6、开业庆典完毕后，宾馆应及时向参与庆典各位来宾寄发由总经理签发的感激信；
7、在《日报》上，登载一则“道谢广告”，感激各界协助与支持；
六、开业庆典的活动布置：
1、月日上午室外庆典典礼开端。
2、约请参与庆典典礼的指导和代表参与午宴。
3、晚宴（香槟酒会），约请有关指导，大企业指导，游览社指导，新闻媒体人员等参与，布置一些简短的节目及新闻发布。
七、筹划提供：
1、开业庆典整和计划
2、报纸宣传计划
3、开业庆典程序计划
4、促销活动计划
5、其它计划
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