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客户答谢会上遇到突发状况应如何应对?
来源:深圳活动策划公司 作者:www.honghuoguyue.com 浏览: 发布日期:2018-05-08

活动策划执行公司不管举办什么样的活动,都难免会出现一些意想不到的突发状况,今天就拿客户答谢会来说明,究竟在遇到这些突发状况的时候应该怎么应对呢? 一、天气情况   1、提前三天查看天气预报,了解举办当天的天气情况,当天上午通过短信方式向来宾发送天气状 况,进行温馨提示   2、如果预计活动当天有雨雪天气: 需在提前一天短信提醒来宾带好防寒衣帽、伞等物品出门; 活动当天准备好备用伞、纸巾等物品; 若活动当天有道路、场馆门口积雪等状况,需及时协调场馆负责人清理车道、布置防滑设施和防滑提示   3、若天气预报活动当天情况极端恶劣,严重影响客户出门,则需提前2天与领导商议,看是否推迟答谢会; 若有时间变动,第一时间通知客户。     二、安全问题   1、场馆外安全   做好场馆外安全提示、道路指引等,关注可能引发安全问题的因素,及时提醒注意 2、场馆内安全   ①询问相关部门,此类大型活动是否需要报备; ②场馆内安全通道需保持畅通; ③活动正式开始前,主持人需提示来宾注意事项:注意人身和财产安全 ④场内安排2名安保负责人员。   3、来宾人数超出预计  ①物料中是按照2500人规模的来访量预估的,客户礼品、水等物品按照3000-3500份准备; 留出预备量;   ②整个场馆本身可容纳4000人,另外让活动公司准备了500把宴会椅,可保证到场来宾座位充足; ③来宾人数超出预计时,安保方面要提高注意力,有机动人员可随时调动。   4、来宾人数严重不足   ①要求两个项目在进行客户邀约时,务必要与客户约定好时间,发放入场券时要算好来宾数量,尽可能保证拿到入场券的来宾均可到场;   ②场馆布置时,会采用作为集中布置的方式; 来宾到访后,引导来宾集中入座,不要呈放射状散座。  5、客诉问题   ①活动当天可能会有问题客户找公司领导反应问题、投诉等,在此之前,两个项目销售经理必须对问题客户进行摸底,并确认客户邀约的方式,事先进行安抚工作; 如果要邀约问题客户,则要更为谨慎,要表示出公司的诚意,避免客户觉得自己被排斥而借机闹事;   ②对于存在客诉倾向的客户,销售端整理完客户资料后,在筹备活动期间,将客户情况向工作人员和领导做出说明,让大家有所准备,确保在活动当天客户若有闹事现象时,现场人员可以及时反应、万早进行客户安抚;   ③活动当天,希望两个项目的销售负责人、客服负责人在场,如果发生客诉,可以第一时间清楚客户问题,防止客户借故闹大事件影响。  ④对于客诉的应对原则: 及时安抚情绪;与大多数人隔开、单独解决问题; 将负面影响控制在最小范围内。    三、活动往意事项  1、项目策划需充分做好活动宣传和客户召集工作,将媒体资源用足; 利用好短信平台,及时向客户发布答谢会进度信息;   2、销售部门要尽可能够邀请客户到场,除了业主之外,也可邀约有挖掘潜力的意向客户,提前通知客户,确认好最终人数,避免出现预计人数与实际人数相差过大的现象;   3、建议活动当日所有的工作人员着西服,佩戴工作证; 活动当日的接待中,工作人员要保持良好的精神状态和热情积极的态度,以家人的感觉接待到场客户,让来宾感受到温馨舒适的氛围;  4、因此次答谢会并未在座椅上张贴号码,来宾是按照坐席区域分区入座,需引导客户尽量靠前就坐。   5、活动现场的安全也是一个比较重要的事项,可与向物业寻求经验,将应急预案细化,维护好现场秩序。