在节日来临之际，很多商家都牟足了劲，准备在节庆日大干一场，大大小小的活动除了周年庆、五一、国庆、之类的节日更是商家活动的爆发点，最好是线上线下一起做的话效果也会比较好，今年的我们针对促销活动策划的执行给出了几点建议，希望能对大家有所帮助。 促销活动策划执行的几个细节 1、前期准备 1)、媒体建议：媒体报社 2)、当地公众号推广 3)、报纸广告预告文案： 2、气氛营造 众所周知，人是环境的产物，人是最容易受环境影响的。假如一个商场里，有的门店人山人海，还有排起长龙的等候的人群；另外一些门店冷冷清清，门可罗雀；那对于第一次来的人多数会选择去人多的门店，因为人们都相信，既然那么多人选择去这家店，那一定不会错。
很多商场或门店为了节约成本，认为营造气氛需要不小的投人，根本没有必要，展架、海报、气球、吊旗、传单、堆头、促销员等，要么没有，要么很少，没有一点节日的气氛。这会让顾客感觉国庆节商场和平时没什么区别，就很难产生购买的冲动，顾客就会和平时一样，等待下一个优惠时期，或理性的选择一些确实需要的商品。 3、用户体验 1.活动现场派发促销单页，主动吸引卖场周围顾客前往活动现场 2.现场热情接待到达展区周围的顾客，欢迎顾客参与活动 3.为顾客分类介绍产品、演示产品的功能卖点 4.邀请顾客现场使用产品，体验新品的特色功能和卖点 5.引导顾客参与现场互动拍摄，指导顾客正确拍摄现场模特与静物素材 6.介绍活动买赠政策与当地指定经销商店面分布 7.邀请顾客积极参与现场互动趣味问答游戏 8.为活动期间在指定经销商店面购机的顾客兑换购机赠品 4、培训 促销活动的培训重点是对产品利益点的培训，即促销员如何把产品带给顾客的利益点有效传达给顾客，并辅以产品或品牌的各种卖点，消费理念，来快速取得顾客的认同，产生购买行为，也就是我们常说的促销话术。最有效的培训方式是通过讲师授课和模拟演练两种方法的结合，让促销人员尽快熟练掌握话术。