以客户答谢活动为噱头，吸引更多业主到现场，带动现场气氛。现场可配合一些销售活动，促进成交。本方案的特点，就是通过抽奖形式来制造话题，通过业主口碑宣传项目，带动成交额。

活动时间:XXXX年X月X日下午14:30-16:30 

活动地点:  

参与对象：向客户、老业主及潜在客户  

活动内容：

1：年终答谢业主——大型抽奖活动 

活动方式：策划工作人员提前把成交销控明细打印好，客户以报房号为准，并且以家庭为单位进行签到。副券投入抽奖箱，正券让客户自己保留，主持人宣布活动开始，分别从后往前抽取相应奖项，活动结束后获奖者合影留念。  

2：现场游戏环节 

①小丑杂耍  活动形式：小朋友及家长进入茶餐厅，安排小丑在舞台区表演杂耍、特技、小魔术，活跃现场氛围，让来宾参与其中，享受快乐时光。将小丑杂耍分为3段，活动开始时靠小丑活跃气氛，每抽一次奖项结束时靠小丑穿插过度。 

②有奖竞答 活动形式：以XXX四折页的内容设为问答题，并且选择20个相对比较简单的问题，让客户回答，答对当场就送XXX的玻璃保温杯。 

活动流程： 

1. 报广、网络软文、展架推广活动信息，销售代表电话邀约 意向客户上门。 

2. 3:00-6:30现场布置：在售楼处会所门口布置5M*3M大型喷绘墙，表现活动主题，营造热情气氛；在活动区域处设礼品堆头摆设。 

3. 14:00-15:00客户到访签到，填写抽奖券；

4. 15:00-15:10主持人宣布业主答谢大型抽奖活动开始，小丑杂耍； 

5. 15:10-15:20抽取四等奖； 

6. 15:25-15:35有奖竞答10个问题； 

7. 15:35-15:50抽取三等奖； 

8. 15:50-16:00小丑杂耍；

9. 16:15-16:25 抽取二等奖； 

10. 16:25-16:30 有奖竞答；

11. 16:35-16:40抽取一等奖； 

12. 16:40活动结束，获奖客户合影留念。

工作安排：

1.活动协调  负责活动方案呈批，确定活动公司，协调物料筹备、客服人员 

2.活动执行  统筹活动，对接活动公司、广告公司，把控现场布置及相关事宜 

3.活动跟进  负责现场活动跟进，包括布置场地跟进、物料跟进、广告设计跟进 

配合工作：

1.其他配合销售配合：销售代表电话邀约诚意客户及意向客户参与；  

2. 广告公司配合：活动期间现场拍照，另活动物料设计及软文需提前完成，后续报道活动结束当日调整定稿；  

3.客服配合：协调客服人员配合活动，提供水果、饮料及糕点等；  

4.宣传配合：进行活动软文宣传

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