客户答谢酒会的目的，当然就是感恩回馈老客户，维系与客户的关系，提升客户对项目的信息等。而客户答谢酒会策划案，要注意哪些方面？一起来看看把。

一、活动目的 

1. 感恩回馈老客户，维系客群关系；深层挖掘客户资源，为后期做客户储备； 

2. 体现对准业主的倾情回馈及对客户的高度责任感，巩固业主对项目的信心，强化知名度，加深客户对项目的良好印象，树立良好的社会口碑，并为后期项目做推广。 

3. 通过饭局直接或间接要求客户帮忙介绍，深度挖掘业主转介绍客户的机会，  

4. 融洽的销售气氛，可以消除犹豫不决客户的戒备心，打破销售瓶颈，逼定客户； 

二、活动时间 

20xx年x月xx日（待定），每两周一场；

三、活动地点 

建议去服务较好消费适中的酒店； 

四、活动对象 

老客户，有意向的新客户，圈层客户；

五、活动形式 

1.答谢宴 

每场宴请十位嘉宾，邀请集团高层领导出席宴席，参与客户可与领导亲密会谈，提建议，谋发展，客户可以对集团提出建设性的意见，并对一些相关疑难问题向领导  

2.感情馈赠

凡参与宴会的客户均能领到特别定制的精品玻璃杯一个。 

六、活动流程 

（备注：具体时间依现场实际情况而定） 

七、活动准备 

前期准备：

1.活动目标制定 

2.设定饭局主题 

3.明确邀约对象

4.客户资料查询 

通过对客户资料档案查询信息，筛选活动目标客户，制定准备邀约客户名单； 

预备执行：

1.饭局客户邀约 

2.参与人员确认 时间地点确认 

3.饭局物料准备 

4.活动流程审批 

根据拟定的客户邀约名单及实际邀约情况进行活动梳理，确认各次饭局活动时间、地点、参与人员、所需物料准备 

注意事项：

1.着重客户分析、分类提供服务 

根据客户重要程度进行分类并制定针对方案，对有圈层影响力却无转介绍意识的客户提供类似于朋友聚会的饭局，主动拓展客户身边资源；

2、明确饭局分工、注重团队协助 

在饭局营销钱应做好充足准备，根据饭局主题及客户重要性选择性邀请公司领导、其他关联人员共同参加，并根据客户情况对预设话题、交谈内容等做好事前沟通，明确饭局执行分工； 

3、注意话题设置、规避功利心态 

切忌太过于商业化、功利化、避免造成客户产生心理负担，影响后续客户服务工作的开展，引导客户释放信息，侧面了解客户需求； 

4、活动目的明确、注意方式方法 

在活动过程中要注意发掘客户购买意愿、购买了、购买抗性、客户缘故、圈层属性等有价值信息。 

5、注重成果分析、强调后续跟进 

对参与活动的客户进行回访，保持与客户密切接触的热度，挖掘客户需求，寻找新的营销契机；

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