现如今，在房地产的营销策略中，活动营销是必不可少的一个环节，它是一种广告形式，也是一种宣传手法。可以在一定范围内打响楼盘的知名度，聚集人气，带来客户量。 
　　活动营销中的“羊群效应”

　　在活动营销中，“羊群效应”是很容易发生的一种行为，所有的动向都得看头羊的。所以说，活动营销的首要目的就是影响“头羊，促成购买行为。而在销售中，焦点客户、小孩、媒体都有可能成为头羊。

　　焦点客户：所谓的”焦点客户“就是指影响力大，交友面广，购买力强的典型目标客户，他们在自己的圈子里担当着”意见领袖“的角色，通过活动打动他们，可轻松实现圈子的”链式传播“。

　　小孩：小孩是客户中不可忽视的群体，他们往往会在家长了解楼盘的过程中主动表达自己的意见，并且很大程度上会被重视，影响决策。所以可以通过活动制造气氛，给小孩带来快乐。

　　媒体：可以通过举办带有炒作热点的活动邀请媒体进行报道宣传，他们的介入可以成功的扩大项目的影响与口碑传播，塑造项目的销售速度与销售气势，为楼盘带来目标性客户。

　　通过活动营销维系感情

　　对于已经成交的客户，后期的感情维系非常重要。很多楼盘销售到中后期，老客户介绍的比例达到了60%甚至更高，老客户是开发商最宝贵的资源，所以对老客户资源的管理也是开发商的核心竞争力之一。同样，活动营销也是老客户维系的重要手段，可以在适当时间办个答谢宴，让老客户带新客户。