营销的三大基本功
营销策划师的三个基本功就是坐下来能写，站起来能说，走下去能做。这个走下去能做，是指一个营销策划人员能深入市场，征服企业客户，搞定经销商，搞定终端商，甚至搞定产品的消费者。
你必须比企业的销售人员更知道产品在终端该如何摆放？宣传物料该放在哪里？如何更精准地对客户和消费者进行产品介绍，以及来自消费者和经销商的各种疑难解答。
当进入市场的产品动销遭遇困境时，你能通过对市场现状的分析快速找到其中原因，并能与经销商一起快速拿出整改思路，帮助企业的各类经销商解决产品销售中的实际难题。
当策划公司设计好的渠道招商方式和各种话术与实际运作产生偏差时，你能在第一时间帮助客户及时纠正原来方案中的偏差，促使方案执行得以回到正轨。因为每一个方案中的策略都要经过市场的验证，有些策略经过验证是不合理和无效的，就得及时纠正并拿出更新更合理的策略出来。
甚至客户企业的促销人员针对某个主题进行产品促销活动时，你都能非常清晰活动的每一个环节，指导客户公司的营销部门，促使整个活动产生预期的效果。当客户有需求时，你甚至马上能根据市场实际情况作出完全能落地，也能产生实际效果的临时性促销方案！
营销策划方案的执行，团队基本上都会与企业客户的营销部门在一起工作，作为专业策划公司的策划人员，企业营销部门从上到下都会把你当成营销专家看待，他们有各种各样的市场难题和营销疑问，你都得及时给予解答和指导，这样才称得上是一个合格的营销策划师。
营销策划师虽然是营销专业，但个人的理论修养会涉及到企业的战略层面甚至生产层面，如果我们在深入企业内部执行方案并做服务跟踪时，能够以自己的专业能力帮助客户解决难题，则会令企业对策划公司更为敬重，对方案执行也会更加有保障。
所以说，营销策划师“做”的技能非常重要，也是体现你能说能写的一个实战论证，如果你只是会写会说却不会做，如同一个只会纸上谈兵的军事指挥员，上了战场则绝对会打败仗。
形成“做”的技能，需要具备三个先决条件，一是自己确实有丰富的营销实战经验积累，就是说至少上过战场打过仗；二是在理论上有一个高度，能看透营销的每一个环节；第三是具有强大的创新思维能力，能超越理论和经验的束缚，给企业客户更强大的执行效果。