公关活动策划公司的运营与管理
一、 背景阐明：公关活动策划市场潜力无限
2008年3月，中国国际公共关系协会(CIPRA)对京、沪、穗、蓉等四个主要地域的公关活动策划公司进行了为期两个月的调查活动。调查显现，2007年度中国公共关系市场(不包括港澳台地域)继续坚持快速增长势头，市场年停业额超越108亿元钱，比上年度的80亿元人
民币增加了28亿元钱，年增长率为35%，2009年-2010年行将上市的公关活动策划公司就曾经有2～3家。能够断言：单凭依赖个人关系停止公关业务的时期行将完毕，依托品牌力气和团队实力竞争的崭新场面曾经开端。
二、 公关活动策划公司运营规划
作为事业部编制，应该在总体运营方向和战略上附属于公司整体开展战略，本部将从公关策划软文业务角度停止阐释根本运作思绪，不符之处，敬请海涵。
（一）、如何定位？
1、 业务定位——主要做什么？
软文专家——专业营销规划+专业新闻策划+专业媒体运作
要晓得，好新闻是策划出来的，好的新闻点才是传播制胜的关键。
没有读懂企业的营销战略所停止的传播多数是没有本质性效果的。
专业的公关活动策划公司不只要盈利，更要为本人的客户担任，只要客户体验到策划和传播带来的效益，才会坚持持久的协作关系。
目前多数公关活动策划公司没有专业营销策划研讨机构，面对客户，只能谈传播、谈媒体，不能停止战略层面的互动和沟通，也很难把传播的中心元素精精确定。
2、 行业定位——主要进入什么行业？
IT行业、通讯行业、汽车行业、金融、房地产、快速消费品……
全能型公关活动策划公司慢慢失去客户的信任，中小公关活动策划公司更应该定位精准，你熟习什么行业，就做行业专家，目前也呈现了一些只做细分市场的公关活动策划公司，如特地做食品饮料、电器、IT等的公司，我们定位哪几个主要行业？需求重新梳理我们的核心资源与中心竞争力，我们主要擅长在哪一范畴？
如今的企业越来越注重本身的品牌建立，公关也日益成为品牌建立的利器，更有美国当代营销巨匠阿尔·里斯提出了公关第一,广告第二的说法，更多的公关活动策划公司也希冀顺应这个趋向，可以展开品牌传播的业务。
3、 客户定位——客户是哪一群体？
具有共同价值观和利益观的战略协作同伴，客户无大小，但要权衡能否合适，能否完成客户和本身企业效益与利益的最大化！
做业务时，可以做到有所为，有所不为，才是真正的开展之道。
4、角色定位——你是干什么的？
企业的营销战略同伴——当企业认可你这一身份时，业务就根本成交一半！
企业公关智囊——企业更深度认可你的角色辨认，公关的事你全包！
品牌生长加速器——让企业把局部广告换成公关软文，提升品牌最佳途径！
广告让大家晓得你的产品，公关让大家爱上你的产品！
（二）、组织构架——谁来做？
既然作为事业部，当前不能依照整体规划设计，但中心部门需求具备。
事业部担任人：1人，担任业务整体运作。
业务拓展组：1-3人，担任新业务拓展工作，应用各种营销工具积极开发新客户。
策划组：2-3人，新项目整体策划、提案、新闻稿撰写。
媒介组：1-2人，新业务媒体发布业务。
会谈组（专家组）：担任人及公司相关指导组成
（三） 、根本营销流程——如何运作？
1、 选择适宜人才，组建新团队；
2、 锁定目的行业、准客户、潜在客户，制定拓展方案；
3、 对公司、事业部、业务团队停止重新精密化包装，打造根本营销拓展工具流系统（文本文件、宣传材料、规范拓展信件设计）；
4、 主动出击，研讨客户现状，设计对应计划思绪，主动邀约客户经办人（公关经理）；
5、 动用各种传播工具（博客、文章、出书、演讲），宣传业务，让客户主动上钩；
6、 专家组会谈，成交；
7、 媒介执行，监视、评价；
8、 向客户提交传播简报，阶段性总结报告。
三、公关活动策划公司市场目的及利益分配机制（略）
如团队组织合理，总公司支持到位，充沛发挥多年经历和资源优势，在公关软文传播业务范畴，全力奋战一年，力图完成千万销售目的应该不成问题。
合理的利益分配机制，能充沛调发动工的客观能动性，让员工发挥全力投入到工作之中。
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